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    發表時間:2019-7-7 18:41

    艾永亮:純干貨!企業的五條產品創新戰略,看完漲知識了



    艾老思 發表在 混在深圳 華聲論壇 http://www.okfdzs1988.com/forum-133-1.html


    在市場經濟日益發達的今天,對于企業來說,一個產品的好壞決定著企業的品牌問題,甚至關系到企業命脈。怎么做才能讓一個企業開發出新產品,又該怎樣進行產品創新呢?



    這是目前許多企業思考的問題,如何讓一個企業的產品形成戰略性的創新系統,更是難乎其難的事情。

    有的企業只需要開發一個成功的產品,通過這款產品一炮而紅,為企業的發展貢獻了歷史性的進步。比如大家所熟悉的騰訊,當初騰訊就是因為將QQ打造成爆款,從此企業獲得了突飛猛進的發展。



    而有的企業因為產品的失敗從而崩塌,比如大家曾經很熟悉的:博客網,還記得博客網起初的名字為:博客中國,隨后更名為博客網,并宣稱要做全世界最大的中文博客網站,定了個小目標:一年超過新浪,兩年成功上市。

    然而就在短短半年的時間,博客網還做視頻、游戲、購物、社交多方面的項目,很快博客網就陷入了資金鏈斷裂,公司難以運營的困難處境。



    企業除了要掌握產品創新的方法外還要掌握產品創新的戰略。首先需要專注于一個產品,并通過研究用戶的需求去開發,通過收集反饋讓產品形成一個更新迭代的系統,從一個產品的結束,到另一個新產品的誕生,一個接著一個的產品延續,才是維持企業基業長青的秘訣。

    現在很多的小企業在開發時從會產生許多的創新想法,當老板想到某個創新想法,一拍腦門就迫不及待的想要立即開發,這個做法叫做“拍腦袋式創新”,這時他們早已從老板的身份轉換為產品開發總監,創新總監。



    企業雖小,但五臟俱全,一般這種類型的公司發展運營幾乎全靠老板一人的腦力和執行力,在這種情況下,大多數的老板除了擁有較豐富的市場經驗外,他們的洞察力也會變得非常敏銳,這時擁有強烈危機感的老板幾乎每天都會思考著關系到企業死生存亡的問題,這時他們會憑著直覺開發出一款產品。而獲得的成功,就會成為老板新的炫耀資本,比如蘋果手機創始人喬布斯,他就是用明智的直覺想出了消費者喜歡怎么樣的產品。

    不知道大家有沒有碰到過這樣的老板,突然某一天對你說:我覺得這個產品可以,或者說要是這個產品開發出來肯定就爆款了,隨后執行力極強的老板直接宣布要全力以赴的將這個產品開發出來。

    針對這類成功的例子是有的,但卻極少數。更多失敗的例子才是正常的打開方式,這是因為大多數的老板對自己充滿信心,認為自己已經了解了市場所有的動向,甚至覺得自己是要么不出手,一出手絕對一鳴驚人的存在。但很多時候這種沒有經過市場驗證的產品會因為在市場上遇到競爭對手從而被迅速的潰敗,那是因為老板的直覺并沒有掌握到用戶的需求及痛點,產品才會以失敗為告終。

    這里與大家分享的是企業的五條產品創新戰略,特別是對于中小企業來說,價格合適是中小企業生存的第一戰略,只有保證企業活下去才能發展壯大。

    一,分析和模仿國際市場的產品
    尤其是在互聯網時代,許多的企業都是靠這個方法生存下來的,每當他們發現國際市場有什么新產品時,一些敏銳度高的老板,就會很快的將國外的產品引進國內,并進行適當的改良或者直接模仿,迅速的在中國市場開發并推廣,比如出名的社交網站人人網就是模仿facebook的、名創優品模仿無印良品,此類成功的案例比比皆是。



    創新出來的產品因模仿而創新,這個辦法的好處就在于這個市場開發出來的產品已經是比較頂尖、先進、前衛,市場早已接受了他們,還可以打出專屬中國產品的旗號。這類的模仿不僅能在互聯網企業通用,就連食品領域也是可以的。比如“中國人自己的維生素功能飲料”東鵬特飲就屬于食品領域的模仿。

    一個產品想要獲得認可,除了單純的模仿,還要加一個重要竅門,那就是一定要結合國內市場趨勢的創新,并進行延伸和升級才可以。

    在產品開發策略上一定要涉及到產品的持續創新的問題。比如我們國內的團購網站多是模仿美國Groupon、搜狐模仿yahoo,還有許多中國產品,雖然當初是模仿了國外的產品。但在國內發展后會根據國內市場的經營情況以及消費者的習慣和行為進行調整,并獲得過巨大的成功。有許多剛開始模仿國際市場的產品,現在反而做的比國外產品來得好。

    二,國內先進同行新產品的分析或拷貝式模仿
    許多企業家有自身對企業的考量,有些企業家的視野可能不一定會接觸到國外的產品,或者有的行業在國外并沒有創新的產品,甚至有些企業并不適合學習國外的產品。反而,一些找不到創新產品的企業,通過對創新領域的研究和探索,利用自身企業穩定的運營系統和供應鏈系統,將其它企業開發出來的創新產品進行快速的模仿和改造,并進行大規模的落地實踐成為了他的創新產品。



    在這方面的許多例子主要表現在消費品上,很多中大型企業,在自身企業創新能力比較慢的時候,他們會不斷難道關注市場上出現的小企業、創業企業的創新產品。而這個做法背后另有深意,因為中大型企業的管理模式總是一成不變的,已經固化了他們的創新思維,讓他們沒有能力或沒辦法及時的進行小規模創新的實踐和實驗,當他們關注其它小企業、創業企業的創新產品時,有利于他們利用自身龐大的供應鏈能力和研發創新的體系進行快速的跟進和規;纳a。這方面的例子有很多,比如大多數快速消費品的企業就是如此,很多小型企業開發出來新產品時,就會進行快速的跟進,并利用它面向全國經銷商和網絡體系,就能很快的將產品生產出來還能取得成果戰略市場

    三,熟悉市場環境及時調整
    隨著時間的推移,廠家將會越發的了解合作伙伴的動態和需求的變化,就能根據他們的要求或反饋,得到新產品的創意和開發的市場機會。



    比如某一家企業的經銷商,一直在推銷自家企業的某款產品,但經銷商會發現面向同一個消費人群,不同產品的市場需求出現時,經銷商就會跟廠家進行反饋和合作。這種情況下反應能力比較快、研發和供應鏈能力較強的企業,就會瞬間開發出市場所需要的產品,憑借著自身原有的銷售渠道和網絡,能迅速的加入市場且成為一個有力的競爭產品。

    四,及時根據反饋進行迭代
    根據企業的終端消費者反饋,收集他們的信息和需求后,針對性的開發出讓他們滿意的產品。



    許多的創新性消費產品就是這樣的,比如騰訊企業的微信,他們在做下一個版本之前,是不知道自己該怎么做微信下一個版本的,這是因為他們是根據用戶反饋的意見和消費者的需求來開發新版本的,在得到用戶反饋和需求之前,他們也并不知道該怎么做下一個版本。一家成功的企業必須要緊扣消費者需求的變化,時刻關注消費者需求的動向后才能獲得成功。

    五,對現有產品進行升級
    企業的產品在投入市場后會有不同的表現,當表現不好的時候,市場就會反饋過來,告訴你到底是不好?不好在那個方面?或者是說這個產品在市場內的表現較好深受顧客喜愛,但沒過多久就會有競爭對手開始模仿你,從而形成了一定的市場壓力,這時企業必須對現有的產品進行升級和改造。唯有通過快速的迭代和不斷的“試錯”才能讓自己的產品更加的完美。

    這樣的做法對企業來說成本也是相對較低的,在市場中表現較好的產品有了一定知名度和基礎,當你推出升級或創新的產品時會較容易被原有的市場接受。在這方面手機產品和家電產品的例子比較多,比如華為手機在市場上有了一定認知度時,它們就會不斷的對現有產品進行升級改造,創新和快速迭代。而家電產品也是同理的,比如海爾的氧吧空調,就是因為在氧吧空調之前海爾的空調早已打響了名號,所以當它們推出氧吧空調時也大受歡迎。

    這就是一系列企業創新開發產品的好路子,除了產品創新開發之路外,還有一些具體的形式和手段。產品創新開發的形式,在開發收集的形式方面,無外乎是調查。訪談。觀察一系列的辦法,還有搜索信息,通過網站或移動智能端,參加行業展會,觀察行業佼佼者的產品發布會,讓我們也能了解到這方面的信息,另一個辦法就是直接買市場上的產品或樣品,想方設法的洞悉市場需求變化和新產品出現的風向。

    “物競天擇,適者生存”,在我們看來,創新不僅是為了創造新奇實用的想法,還包括實踐,創新出來的產品必須實用,否則就失去了它的價值。企業的一切要以用戶價值為依歸。然而企業是動態演變的,沒有好壞之分,是戰略選擇的結果,唯有找到屬于自己產品的創新開發戰略,有了更好的產品才能不斷的迭代,企業才會逐漸進步,基業長青。



    艾永亮:TII咨詢董事長/前騰訊首席敏捷管理教練、首席咨詢師。傳統行業互聯網化“Traditional Industry Internetization”的提出者,中國互聯網+咨詢行業的第一人。創立:騰訊互聯網極速研發管理模式、TII互聯網+四力模型、互聯網用戶洞察。著有《精益念力》、《騰訊之道》。按此在新窗口瀏覽圖片

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    回復時間:2019-7-10 10:06
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    看經典美圖到三晉!



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